如何确定产品分销渠道?先问问自己这几个问题……

发布日期 2018-04-26 12:35:40

  雨果网从外媒近日报道中了解到,当提到分销时,其实并没有一体适用的分销方法。每个产品都有不同的分销需求,这要取决于多种不同因素,所以要如何为产品选择正确的分销渠道呢?你可以先问自己这几个问题:

  试着找到直接竞争对手,看他们在哪里销售,或许他们有好几年的市场经验,他们知道客户在哪里,因此你可以跟着他们学习。要从直接竞争对手手上抢市场可能很难,但你可以试着从小市场做起,然后再慢慢进入竞争激烈的成熟市场。

  尽管产品可能对你来说有重要的意义,但没有参与产品开发的消费者可能很难理解到那层意义。因此,就算产品上架了,消费者也有可能看都不看一眼;或是花上一些时间试着弄明白产品如何运作,但因为看起来太复杂,最终他们还是会放弃购买。

  对这种复杂产品,最重要的是考虑好分销策略,电商店铺销售渠道或许有效,因为可以上传视频,将产品信息准确无误地传达给消费者。一些批发商还会与实体店零售商合作,培训商店雇员产品知识,这样也能将信息传达给消费者。这些策略对复杂的产品都很有效。

  当你第一次推新产品时,能让产品上架固然令人兴奋,但是这对品牌来说是个错误。营销者应该在选择分销渠道前,先决定产品的定位。例如,奢侈天然有机食品通常不会通过像折扣商店或食杂店这样的分销渠道销售,相反,此类产品应该专注特色食品专卖店分销渠道,那里能接触到目标客户,同时维持品牌形象。

  因为最终目标是为了取悦客户,所以品牌应该思考为什么消费者要购买产品,从而决定分销渠道。例如,OTC头痛药通过实体店分销比网上分销好,为什么?因为大部分消费者只有头痛时才会买头痛药,他们想立即缓解头痛,这样网购就没有意义了,因为需要等一段时间头痛药才会送达。仔细考虑客户如何使用产品,或许你也会得出他们如何购买你的产品。(编译/雨果网 方小玲)

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