有量微分销 打破农产品“大小年” 魔咒

发布日期 2019-01-10 15:00:22

  去年千金难求,今年菜贱如土。面对滞销的农产品,新农人开始着眼农产品的互联网化。比如,水果等农产品通过转发分享并直接下单的微分销模式。作为微分销服务平台,有量目前就专注为农产品和百万微商提供这样的桥梁。有量业务负责人裴大鹏表示,农特产品重质量、无假货、重视客户体验的特点,让微商和供应商团队,在不断的合作中,逐渐摸索出一条基于移动互联网的社会化营销之。

  “农特产品都是产地直发,无法囤货,且利润低,只能允许一级分销,不会形成层级分销的代理制度。所以,农产品特别适合通过微分销平台来销售。” 有量业务负责人裴大鹏告诉记者。去年10月,山东临沂有一批晚熟蜜桃,由于种植太多而滞销,一位当地村民在网络上发起销售,最终通过有量微分销平台,卖出几千份。

  农产品大小年情况突出,去年千金难求,今年菜贱如土的滞销现象,让本来因丰收而喜上眉梢的农民们反而愁肠寸断。

  去年6月,安徽水果大县砀山因连阴雨天气,20万亩西瓜滞销烂在地里,收购价格跌至每斤两三毛。上海崇明桔子也多番遭丰年之困;在山东曾出现过“400亩樱桃烂泥”;浙江台州温岭约有1000亩菜农眼巴巴看着大白菜烂在地里……滞销让农民们面临“丰收越多,损失越重”的状况。

  业内人士以生姜为例解释为何会出现“大小年”:前一年姜价大涨,第二年农民种植生姜积极性高涨,不仅主产区增加种植面积,其他地区农户也开始种植生姜。

  “我们的农友会整合了农产品原产地一手货源和渠道平台资源,帮助农产品进入电商渠道。”农友会创始人、新农人代表勤劳农哥向记者表示。

  记者了解到,农哥所说的电商渠道,其实在日常生活中的社交平台随处可见,比如微信朋友圈里,有人转发分享的水果、南北货等,可直接下单购买,就是微分销模式。

  “有量的社会化销售平台,可以实现品牌商(供货商)与微分销商的有效连接,平台为其与消费者,提供一体化的供、销、购移动销售服务。”裴大鹏透露。

  据悉,在刚过去的三周,有量联合农友会举办了年度规模最大的农特产品分销狂欢节。期间云集了国内众多知名的农特产品供应商,包括蟹鲜生、潘苹果2.0、果然U品等农产品品牌。

  对于解决农产品“大小年”现象,业内人士认为,根源仍在于加强种植的计划与引导,还要强化农产品价格监督和预警,让农民接触到最新的市场信息。

  资深业内人士侯余欣表示,要从根上解决问题,关键是对农业生产和种植要加强引导和规划,积极发展订单农业,减少生产的盲目性。

  相关部门曾表示,要从信息引导、农超对接、农批对接、网上对接、收储加工、扩大出口等方面拓宽农产品销。

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