微商和地方商城O2O

发布日期 2015-01-02 11:49:29

一说做电子商务,大家首先想到的就是淘宝开店,一想到做商城网站,大家想到的也都是针对全国而做的商城网站。我们总认为,货卖给全国肯定会比一个市或者是一个镇里的人挣的钱多。可是,真的是这样吗?

这段时间以来,邵连虎一直在卖自己的玩具。我知道,要想在网上卖货,只有淘宝才是最好的方法。所以,我交了1000元的消保,也开通了店铺。结果却令我很失望,几个星期也卖不出一个玩具。
既然淘宝没人买,那我就在近百个地方论坛发帖子宣传玩具,也在百姓网,58同城,赶集网上都发布了玩具信息。每天也有那么几个人来咨询我购习玩具,哪知道,一说不是本地的,得淘宝购买百分之九十九的都放弃了。
有客户还对我说,你徐州的还跑烟台来卖玩具?是呀,我一个卖玩具的,竟然跨省跑到烟台卖玩具了。其实,客户并不是讨厌外地人来本地卖货,他可能也知道现在有淘宝,全国各地都能买东西。可就是,外地永远是外地,只有本地的东西才是他们最想要的。
还有位客户想要玩具篮球架,我说价格20元,他是外地的,得要15元邮费,那位客户就说了,天哪,买个玩具才20元,邮费竟然要15元,真的接受不了。其实,我还想告诉他,淘宝都是卖30元包邮的,但是,他们就是接受不了邮费竟然跟玩具差不多贵了。
可以说,通过这段时间的推广,邵连虎博客发现有100个人来咨询我购买玩具,也只有一个人才会买,买的那个也是喝多了才乱说的,醒来后也就忘了要买我的玩具了。那么为什么大家都不愿意购买外地人卖的玩具呢?我还是给大家分析一下吧:
1,不会淘宝购买
虽然淘宝现在很火,但是,还是有很多人不会网上购物,没有网银。所以,即使他们想买东西也买不了,这是他们不购买产品最大的一个原因。
2,产品便宜,邮费太贵
我在其他地方论坛卖的东西都是没算邮费的,所以非常的便宜。不过,现在的快递一般的就得十元钱,远点的近二十左右。所以,你认为一位用户为了吃一个苹果,还得花十几元的邮费买来吗?即使有,那也是个傻逼,本地哪没有苹果,而且还不要邮费,所以,邮费限制了这些人的购买欲望。
3,外地商品需要等太久
如果是本地卖玩具的,他们只需要到哪拿下就可以了,而且很快就可以玩到。但是,如果是外地的还得等好久,即使收到货了,想玩的心也没有了。就像看到一位陌生美女,巴不得立马上她,结果,你也如愿了,事后对她也就没有兴趣了。
4,外地人不可信
为什么说外地人不可信呢,主要的原因是货看不到,而且许多人都网购过,收到的货有时都坏了,要是退的话还得自己加邮费,何必呢?所以,他们还是比较现实现实,因为现实中的比较真实。
既然网络上不好卖,邵连虎也真的不知道用什么方法了,毕竟淘宝哪都有卖的,而且有的卖的还非常的便宜。我却没法和他们比,我可不敢冒那个险。因为,玩具得包装比较麻烦,而且快递途中很容易坏掉,以前遇到过好多次。如果出现这样的情况,不挣钱还亏钱,我何必把价砸的那么低呢?
所以,我便想到了在本地卖玩具,我通过本地的论坛,手机微信,陌陌来推广我的玩具。对于微信,陌陌效果一点也不好,然而,对于论坛我却发现效果非常的好。几乎每天都能卖出几个,有一位客户看到后又带同事购买,一个人帮我卖了十把左右,而且他的同事还有再要货的。
这个时候,我也在想这个问题,为什么外地人不愿意买我的玩具呢,而本地人却买的那么多呢?可以说,我以前的想法真的是错了,我总是想把玩具卖给全国各地,却唯独忽略了本地的销售。其实,本地卖货还是有本地的好处。
1,口碑传播
我开过三年的玩具店,我知道不管在啥地方,只要有一个小孩买了一个玩具,那么,其他的小孩看到后也想要,然后再叫他爸妈给买同样的玩具。这就是人们所说的口碑传播,只要产品好,价格低,我们不用推销自然会有人来帮你介绍产品,这就是本地卖货的好处。
2,本地卖货省事
本地卖货咋省事呢,人家要货了,你直接问下地址,留个电话就给送过去了。如果是外地呢,还得包货,还得寄快递,有问题了还有可能再给你的差评,有时还得让你不挣钱,让你亏钱。所以,我喜欢本地卖货,货给人家了,钱就来了,也不用像淘宝还得等那么久才能收到款。
3,本地卖货推广方便
本地卖货常用的一种方法就是论坛推广,不过这个并不是最好的方法。其实,本地产品推广的方法有很多,我比较喜欢的论坛推广是一种,还有微信,陌陌推广。陌陌推广比较好,因为只要发布产品就会有人看到,而且还不讨厌。
2015年微商崛起
从这段时间卖玩具的过程我发现,我在本地卖货根本不需要店铺,省了房租就可以通过网络卖货。而那么商家呢,他们也一样可以利用网络来销售产品。如果没有电脑,他们可以利用手机陌陌,微信来推广产品。
其实,现在有很多人都在使用陌陌微信来推广产品了,只是还不太多而已。现实生活中,如果有生意不好的,他们就会想到利用网络来推广,而且手机是他们最好的选择,也方便,也没有任何技术含量。所以,2015年微商就会越来越多。
2015年地方商城网站崛起
邵连虎博客经常使用地方论坛和分类信息网来推广产品,可是,我却发现地方没有一个真正的用于展示产品的地方,更别谈交易了。如果有一个地方商城网站,大家的产品都可以展现在上面的话,我想那是非常不错的。
为此,我也做了我们邳州的一个地方商城网站,叫邳州商城网。我是这样想的,这个商城用于邳州所有商品的发布,而且,一个商家只能发布一个产品,这样也为了商家能发布优质,便宜的产品,不要让他们好的,不好的都发布,好的产品才会吸引用户。
时间长了,这个网站的名气也上来了,邳州的用户一想买东西就知道来邳州商城网购买商品,而且他们可以在网站上在线交易,也可以线下联系卖家线下付款。我们邳州确实有好几个商城网站和超市网站,不过感觉不能满足用户和商家的需求。商家是为了出售商品,用户是为了想买自己想要的产品,这二者缺一不可。
现在的产品其实价格都是差不多的,有些产品我们没有必要一定得在淘宝上购买。就比如我卖的玩具,我本地卖的才几十,如果在淘宝上买的话比我卖的还贵,因为我不要邮费呀,而且我还是做批发的,价格可以放的很低,根本不用担心有人卖的比我的还便宜。所以,地方商城网站会让地方用户越来越喜欢。
地方商城也有它不好的地方,比如,外地的我们可以走快递,建站,如果是本地的呢,我在市区,用户家在乡镇那就没法送货上门了,而且走快递也没有必要。对于这个问题,我是限制地区的,只有邳州市区和郊区附近的我才给送货上门,对于远的地方就没法送了,他们也可以来市区我再给送去。
在现实生活中,大家做生意都是开个店铺或者摆个地摊,等着用户来买东西。然而在2015年,我们却可以利用网络来推广,展示产品,也可以用于产品交易,然后我们可以通过线下让用户了解,也可以线下交易,真正实现地方O2O购物。随着移动互联网的到来,地方O2O也将是一种趋势。
现在地方商城网站可以说是很少,也可以说是没有,大多都是团购网站。其实,地方商城和团购完全是不挂钩的,团购是廉价商品,主打美食**,而地方商城主要做的是销售,也用于产品展示不一定得在线销售的。地方商城是为了把地方所有的商品给拉拢到一起,把地方的用户拉拢到一起,买与卖交给他们来完成。
最后,邵连虎博客建议,如果您是一位商家,那么,2015年就开始做微商吧。如果您是一名站长,或者对此篇文章的内容感兴趣的话,那么请赶紧制作一个地方商城网站,不要等别人做了您再后悔。我相信,2015年地方商城网站一定会崛起,因为它是为了用户而出现的,方便用户,用户也一定需要一个这样的地方商城网站。
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